Nesta terça (16) e quarta-feira (17) o consultor Marcelo Ortega estará em Campo Grande para a palestra “Gestão de Vendas no Varejo”.
Entre outros assuntos, o consultor vai falar sobre a tecnologia e treinamento que fidelizam clientes e consolidam a marca da empresa.
O consultor alerta, ainda, que o consumidor tende a valorizar o bom atendimento ainda que o concorrente tenha preços menores. “Quem vende por relação de confiança e admiração, conquista uma força de vendas inigualável”.
Marcelo Ortega afirma: “Estamos numa era em que sensibilidade e agressividade andam juntas”. Tanto que, em suas palestras, a proposta é levar os empresários e dirigentes a um novo patamar de entendimento e capacidade de desenvolvimento de suas equipes comerciais para o mercado de vendas de hoje e do futuro breve, no qual “empenho” deve ser desempenho e o “ato de liderar” deve inspirar mudança e confiança.
A apresentação do produto é outro ponto fundamental a ser trabalhado e neste momento é preciso de criatividade e autoconfiança. “Ao invés de falar demais, demonstre ao cliente o que ele ganha com seu produto”.
Os principais temas que serão abordados são:
– os sete fundamentos da inteligência em Vendas – visão geral do processo de liderança inteligente
– equipe: como contratar, preparar, mobiliar e reter talentos
– o vendedor e suas chances de liderar uma equipe
– os segredos para formar, treinar e gerenciar ma equipe comercial
– estratégias de prospecção e follow-up eficaz
– gestão de carteiras de cliente
A palestra será no auditório do Sebrae / MS. Para mais informações: 3382-0590 e 9961-8641.
