Itens de desejo em qualquer lugar, os carros de luxo são aqueles de grande renome mundial e alto valor de mercado. Campo Grande não fica de fora desse mercado que atualmente está aquecido e conta com concessionárias especializadas exclusivamente na venda de carros de luxo. Representantes das empresas ouvidos pelo Jornal Midiamax revelam que a espera pela chegada dos lançamentos chega a 7 meses e muita gente coloca até nome na lista da pré-venda para garantir os itens de última geração.
Dentre as empresas de veículos mais conhecidas da atualidade no Brasil, destacam-se BMW, Mercedes, Volvo, Audi, Porsche e Land Rover. Bugatti, Ferrari e Lamborghini também entram nessa lista dos carros mais caros do mundo.
Nos Altos da Afonso Pena, por exemplo, a arquitetura moderna da concessionária Audi Center chama atenção e revela verdadeiras ‘obras-primas’ automatizadas por trás das janelas. Por lá, o sucesso de vendas é do modelo Q5, com versões a partir de R$ 369.900. Aparentemente, o valor não é um empecilho para parcela da população sul-mato-grossense, visto que uma média de cinco veículos desse modelo são vendidos por mês na concessionária.
Quem confirmou essa informação foi Rodrigo Cirelli de Almeida, 45 anos, executivo de vendas da Audi na Capital. Segundo o especialista, quem sonha em ter um carro dessa marca precisa desembolsar valor mínimo de R$ 269.900 para adquirir o modelo A3, considerado o carro de entrada.
Outro item desejado é o Q3, com valores a partir de R$ 289.900. “A tecnologia, a segurança e o desempenho são os itens que mais atraem os nossos clientes”, afirma Rodrigo ao Jornal Midiamax.
Pré-venda de carros de luxo
Visto que os carros da Audi são bem atrativos para o cenário sul-mato-grossense, os compradores precisam garantir os lançamentos na lista de pré-venda e aguardar um período de ao menos sete meses para ter o carro, de fato, em mãos. Isso acontece porque o carro é lançado primeiramente na Alemanha, sede da marca, e então apresentado ao mercado mundial.
Em seguida, enquanto alguns lançamentos chegam ao mesmo tempo em todos os países, outros podem levar de três a seis meses para entrar no Brasil.
“Depois, após comprado pela concessionária, veículos levam de 30 a 40 dias para chegar a Campo Grande. Os veículos que são montados em nossa fábrica no Brasil, em São José dos Pinhais (PR), levam de 10 a 15 dias. Dependendo do modelo, existe a pré-venda, onde o cliente compra o carro antes de ser lançado”, explica o executivo de vendas da Audi.
Roda está sempre girando
Conforme o executivo de vendas da BMW – outra grande marca que desponta em Campo Grande – Risley Smith Anibal, trata-se de um mercado lucrativo e que sempre está com a roda girando. Isso acontece por causa de clientes fidelizados inseridos num cenário promissor.
“Temos clientes que sabem o que estão buscando ao adquirir um dos nossos produtos, ao ponto de destacar que, em mais de 12 anos de atuação em nossa cidade, temos clientes que já estão no seu quarto, quinto, sexto carro da BMW adquirido conosco”.
O especialista ainda ressalta que, por ser uma empresa inovadora, é a marca premium mais vendida atualmente em Mato Grosso do Sul. Dessa forma, o verdadeiro best-seller da concessionária é o Sedan BMW Série 3, o veículo premium mais vendido do Brasil entre todas as categorias.
Item desejo de muita gente, a versão do veículo pode ser encontrada a partir de R$ 329.950,00. Em 2022, loja contabilizou venda de 96 unidades do veículo BMW 320i, uma média de 8 unidades vendidas por mês.
“O Sedan Premium esportivo por definição e a família de SU’s da BMW (X1, X3, X4 e X6) são produtos que estão bem conectados com os anseios do cliente moderno, com excelente ergonomia interna e ótima dirigibilidade. O compartimento dinâmico irretocável, um handling incrível e todo isto com inúmeros features de tecnologia. Temos modelos que chegam hoje no valor de R$ 1.279.950,00, que é o BMW X6 M Competition”.
Encomenda de carros específicos
Risley ainda explica que o fornecimento da BMW é regular na região sul-mato-grossense, no entanto, alguns modelos mais específicos necessitam ser encomendados com antecedência e obter a confirmação de compra através de pedido assinado e comunicação junto à fábrica para assegurar este modelo em específico.
“O cliente expressa de forma clara este desejo, formalizamos esta intenção de compra e damos o acompanhamento da chegada deste modelo ao cliente”, explica.
Assim, quanto mais características o carro tiver, maior o tempo de espera. Segundo o gerente da concessionária, a espera pode levar quatro meses ou mais, caso a encomenda não esteja na programação de recebimento normal, devendo solicitar à fábrica o pedido.
“Esses são casos bem pontuais e que constituem a minoria bem definida dos nossos clientes atendidos, uma vez que em muitos casos conseguimos atender em um intervalo de tempo menor que 60 dias, geralmente”.
Fatores externos interferem?
À frente das vendas na Audi, Rodrigo ressalta que fatores externos – como pandemia e guerra, por exemplo – podem postergar a entrega dos modelos à concessionária.
Sobre o assunto, o executivo de vendas da BMW explica que a excasses de semicondutores – dispositivo equivalente a um chip utilizado em diversos sistemas na confecção dos carros – foi o principal desafio durante a pandemia, visto que ainda impacta a cadeia automotiva em escala mundial e dificulta a produção dos modelos.
“Temos mais recente o fator da invasão da Ucrânia pela Rússia que atrapalhou a cadeia de suprimentos, logística e geração de energia. Já em nosso mercado local, temos toda a questão governamental dos processos de recebimento, liberação e homologação mesmo a BMW com produtos mundiais e submetidos aos mais rigorosos padrões de certificações pelo mundo”, conclui.
