No começo dos anos 90, a Zona Leste de São Paulo ainda não era vista como celeiro de talentos globais. Para muitos, era apenas um território de resistência urbana, onde a luta diária moldava caráter e criatividade. Para Marcelo de Farias, era também o ponto de partida para um destino improvável: tornar-se uma das referência em comércio exterior e logística internacional. “Eu não nasci em um berço de ouro, mas nasci com sede de mundo”, relembra ele, com o sotaque paulistano ainda carregado, apesar das muitas conexões internacionais.
Hoje à frente da MR Global Business LLC, uma consultoria especializada em importação e exportação, Marcelo atua como um verdadeiro decodificador de fronteiras, viabilizando negócios globais para empresas brasileiras de todos os tamanhos. Mas por trás da expertise técnica e dos números impressionantes de redução de custos e otimização de processos, existe uma trajetória construída com persistência, curiosidade e, acima de tudo, propósito.
- O Começo com Papel e Planilha
“Meu primeiro orçamento internacional eu fiz no papel almaço”, conta Marcelo, rindo. Ele se refere ao início de sua carreira, quando, em 2000, foi contratado pela Tecnomult do Brasil Ltda. “A gente não tinha os sistemas que temos hoje. Era tudo muito manual, e cada erro custava caro. Mas isso me ensinou a ter zelo pelos detalhes.”
Na Tecnomult, ele iniciou os processos formais de importação e viu a empresa dobrar de tamanho. A experiência serviu como campo de provas: “Ali eu entendi que meu trabalho não era apenas técnico, era estratégico. Eu podia mudar o rumo de uma empresa.”
Durante os anos seguintes, Marcelo se tornou um tipo raro no universo corporativo: o ‘intraempreendedor’. Em empresas como a MGC Comércio e a Importing Commerce, ele não apenas gerenciava cotação, agenciamento e logística, mas também o início das atividades de importação, gerenciando uma equipe de vendedores internos e externos, com múltiplas ofertas com diferentes modais logísticos e propostas inovadoras com produtos diferenciados “Foi um projeto que me tocou porque unia gestão, tecnologia e educação. Não era só sobre importar, era sobre transformar.”
Esses momentos foram cruciais para moldar sua filosofia de trabalho: “Importação é uma ciência, mas também é arte. A arte de ouvir o cliente, entender o mercado e conectar oportunidades.”
- A Missão por Trás da MR Global Business
Em 2023, Marcelo deu um passo além: fundou a MR Global Business LLC com o objetivo de democratizar o acesso ao comércio internacional. “Muitas empresas pequenas têm bons produtos, mas não sabem nem por onde começar. Foi por elas que eu criei a MR.”
Com uma abordagem consultiva e humanizada, ele construiu uma ponte para que essas empresas, mesmo sem um departamento próprio de importação, possam buscar fornecedores no exterior com segurança e eficiência. “Eu quero que o pequeno empresário da Zona Leste, do interior da Bahia ou do sul de Minas saiba que pode vender ou comprar do mundo todo. E que tem alguém que fala a língua dele para ajudar.”
O que diferencia Marcelo de outros profissionais da área é a clareza com que ele valoriza o relacionamento. “As pessoas acham que comércio exterior é só papelada e containers. Mas no fundo, tudo se resume a confiança.”
Essa filosofia ficou evidente em sua atuação com clientes como Bastet, Gallerist e Martec. “Cada cliente tem uma história, um ritmo. Eu escuto, eu me envolvo. Porque para mim, cada processo de importação ou exportação é uma aposta conjunta.”
- Formação que Vem da Vida (E de Cursos Também)
Embora tenha formação técnica em eletrônica e capacitação aduaneira, Marcelo insiste que seu maior diploma foi a vivência. “Curso te ensina o caminho, mas só o dia a dia te ensina a tropeçar e levantar.”
Ainda assim, ele nunca parou de estudar. “Se você acha que sabe tudo sobre comércio exterior, é porque parou no tempo. As regras mudam, os mercados mudam, e o cliente muda também.”
- O Futuro Que Ele Enxerga
Ao falar sobre o futuro, Marcelo é firme: “O Brasil tem potencial para ser um gigante no comércio internacional, mas precisamos investir mais em capacitação e em simplificação de processos.” Ele também vê um papel maior da tecnologia no setor, mas com um alerta: “Automação ajuda, mas nada substitui o olho no olho. Eu acredito em pessoas, antes de tudo.”
Hoje, ao olhar para trás, Marcelo não vê apenas conquistas — vê responsabilidade. “Eu quero ser ponte, não muro. E se minha história puder inspirar alguém da quebrada a sonhar grande, então valeu cada noite virando planilha.”
Marcelo de Farias é mais do que um especialista em comércio exterior. Ele é um tradutor de sonhos. Um homem que, da Zona Leste, abriu portas para o mundo — e que agora se dedica a mantê-las escancaradas para quem quiser atravessá-las.
Materia escrita por: Victor Alan Araujo Ferreira
